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Welche Preise soll ich als DJ Gage für einen Gig verlangen?

DJ Tipps
Geschrieben von DJ Rewerb  
Welche Preise soll ich als DJ Gage für einen Gig verlangen?

Das liebe Geld oder die Gage ist ein heikles Thema. Selbst mit den besten Freunden redet man selten ernsthaft über Geld und Geldsorgen. Geht es dir ebenso wie mir?

Deshalb ist es ganz gut sich mit DJ-Kollegen über Gagen zu unterhalten. Wie viel bezahlt welcher Club und zu welchen Konditionen. Welcher Veranstalter ist so vertrauenswürdig, dass er das Geld überweisen darf. Bei welchen Parties sollte man lieber bar kassieren?

Es ist eine Kunst die richtige Gage zu treffen. Denn du willst nicht unterbezahlt sein und der Veranstalter muss das Gefühl haben, du bist dein Geld wert. Also wie viel Geld verlangst du für einen Gig?

Viele Veranstalter haben ein Budget. Wenn das 230 Euro beträgt und du 1.000 Euro für einen Gig verlangst, fällst du aus dem Raster der möglichen DJs. Da kannst du noch so gut sein. Versuche doch mal folgende Verkaufsstrategie und lass den DJ-Booker einen Preisvorschlag machen. Du darfst nie die erste Summe sagen. Das schützt davor, deinen Preis zu niedrig anzusetzen.

Preise für Hochzeit

Als ich hörte, dass Hochzeits-DJs 700 Euro für einen Abend verlangen, gab ich diese Summe als Richtschnur an einen anderen DJ weiter, der bald bei einer Hochzeit auflegen sollte. Monate später bedankte er sich für den Tipp mehr verlangen zu können.

Abgezockt und hoch gepokert

Ich habe Gigs akzeptiert, bei denen mich der Veranstalter gebeten hatte, "Oh, verlangen Sie nicht zu viel. Wir sind eine arme, kleine Firma und die Promotion-Aktion sprengt bereits unser Budget". Ich versuchte also alles, um einen kleinen Gig mit 300 Euro inklusive Musikanlage daraus zu machen. Im Vorfeld hatte ich zwar gehört, dass das Budget maximal 500 Euro als DJ-Gage hergibt. Trotzdem habe ich mich herunterhandeln lassen.

Um der Sache die Krönung zu verleihen, komme ich am Vorabend zum Aufbauen an und schaue zu, wie ein zusätzliches Unternehmen eine riesige Beschallungsanlage aufbaut. Dafür haben sie minimum 1.500 Euro bezahlt. Ganz klar hatte ich mich weit unter Wert verkauft. Diesen Fehler mache ich nicht mehr.

Wie viel verdient ein DJ?

Bei einem anderen Gig steckte mir jemand aus der Event-Abteilung, dass ich ein neues Angebot abgeben sollte, mit einem höheren Preis bei dem ich 150 Euro hinzurechnen sollte: "Das sei im Budget durchaus noch drin". Nun hast du aber nicht immer gut befreundete Leute in der Firma sitzen, die dich bucht.

In den Augen der Veranstalter musst du das Geld wert sein. Du musst dein Geld verdienen. Im Laufe der Zeit werden persönliche Beziehungen und Präferenzen deiner Ansprechpartner in den Discotheken wichtiger. Bist du verlässlich? Passt du zur Location? Wie gehst du mit den Gästen um?

Nie gratis auflegen! Doch Geld ist nicht alles

Bei meinen ersten Gigs habe ich nichts verdient. Andere DJs nahmen mich mit. Ich durfte ein paar Scheiben drehen und ihnen über die Schulter schauen. Für Club-Gigs habe ich von Anfang an Geld bekommen. Was kostenlos ist, taugt nichts. Verkaufe dich entsprechend. Steige mit niedrigen Gagen ein, aber lege nicht gratis auf.

Manche Locations und Parties sind so gut, da würde ich sogar gratis auflegen. Bei diesen Gigs verhandle ich viel zu wenig, weil es so verlockend ist dort aufzulegen. Schließlich geht es mir beim DJing weniger um das Geld, als um den Kick und eine super Partynacht.

Deshalb tut es gut - ab und zu - einen Schritt zurückzugehen und solche Gigs aus einer Vogel-Perspektive zu betrachten. Lässt sich dieser Auftritt so nutzen, dass er mir langfristig etwas bringt, auch wenn es nicht gleich das große Geld bedeutet? Damit meine ich eine Zweitverwertung des Gigs. Lässt sich die Party zum Beispiel als Referenz-Location und Aushängeschild verwenden.

Bei auswärtigen Gigs kommst du leichter in die dortige Tageszeitung. Diese Presse-Erwähnung macht sich gut bei den Presse-Clippings. Oder du schneidest den Abend als Audio-Aufnahme mit, nimmst ein Video auf … Sei kreativ.

Immer mehr! Teste Preis-Erhöhungen

Ich bin kein Verfechter der Philosophie: Immer schneller, immer höher, immer mehr.
Worüber ich mir jedoch Gedanken mache ist die Tatsache, dass ich mich irgendwann in der Vergangenheit bewege, wenn ich die Preise nicht anpasse. Die Eintrittspreise steigen um 20 Prozent. Warum soll ich noch für das gleiche Geld auflegen, wie vor fünf Jahren? Trotzdem zögere ich lange und erhöhe meine Preise nicht regelmäßig.

Wenn du jedes Wochenende unterwegs bist, dann ist es ein deutliches Anzeichen, dass dir die DJ-Booker und Veranstalter vertrauen. Probiere es aus, den Preis zu erhöhen. Steigere deine Gagen bei neuen Kunden zum Beispiel auf den nächsten runden Betrag.

Ein Zeit lang probierte ich so lange höhere Preise aus, bis ich merkte, dass ich weniger oft gebucht wurde. Volkswirte nennen diesen Mechanismus eine Preis-elastische Nachfrage. Mit etwas Durchhaltevermögen und genügend Anfragen kannst du den magischen Punkt bestimmen, ab dem die Nachfrage nachlässt.

Hast du einen weiteren Tipp, wenn es um das Thema Gage geht? Schreibe doch einfach einen Kommentar weiter unten. Deine DJ-Kollegen und ich werden dir danken. Also lassen wir uns über Geld unterhalten ...

 

Kommentare 

 
+1#1DJ Tobander08.11.2013 13:20
Hey DJ Rewerb,

ich hba gerade ebenfalls eine Artikel über das Thema DJ Gagen geschrieben und bin dabei auf deine Seite gestoßen. Guter Beitrag. Weiter so..

Gruß,
Tobi
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Mein Name ist Thorsten aka DJ Rewerb und diese DJ-Tipps schreibe ich, um dich als DJ auf neue Gedanken zu bringen. Nach 24 Jahren hinter dem Mischpult weiß ich, dass DJing sehr viel mehr ist als Lieder in einer Disco aufzulegen.

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