DJ Rewerb | Discjockey, Podcaster und Blogger

 
DJ Rewerb | Funky, Club, Electro & Progressive House Music DJ Tipps So bekommst du keine DJ Gigs - Teil 1 Online-Werbung mit Google Adwords


So bekommst du keine DJ Gigs - Teil 1 Online-Werbung mit Google Adwords

DJ Tipps
Geschrieben von DJ Rewerb  

ImageAn einem Spätsommertag im Oktober klettere ich mit Freunden durch den Baumwipfelpfad im Bayerischen Wald. Mein Handy klingelt. Ich gehe ran und werde gefragt, ob ich am 22. Februar 2014 Zeit und Lust habe aufzulegen. "Na klar", für diese Party immer. Wir gehen die Details durch und wenige Minuten später ist ein weiterer DJ-Gig klar, fünf Monate im voraus.

Die Veranstalter gehen auf dich zu und fragen bei dir nach. Ist dies nicht die Wunschvorstellung eines jeden DJ-Anfängers?

Das war jedoch nicht immer so. Zum Beginn meiner DJ-Karriere habe ich sogar Klos geputzt, nur um 4 Stunden hinter dem Mischpult stehen zu können. Doch das ist eine andere Geschichte, die ich erst in einem späteren Artikel dieser Blogpost-Serie erzählen werde.

Auch ich befinde mich immer wieder in der gleichen Situation wie jeder Anfänger und frage mich, wie komme ich an neue Gigs? Es ist in der Tat eine der häufigsten DJ-Fragen.

Viele Methoden habe ich ausprobiert. Deshalb weiß was funktioniert und was nicht. Den ersten Artikel fange ich mit einem Beispiel an, das du nicht nachmachen musst: Anzeigen bei Google schalten.

Suchmaschine oder Anzeigen-Börse?

Google kennst du garantiert als Suchmaschine. Aber hast du dich schon mal gefragt, womit Google jeden Monat seine Milliarden-Gewinne verdient? Es sind die Anzeigen, die oberhalb der Suchergebnisse angezeigt werden. Über den normalen Suchtreffern erscheinen ein, zwei Texte als Anzeigen. Diese Anzeigenplätze kannst du kaufen.

Anzeigenplätze bei Google
Anzeigenplätze in den Suchergebnissen von Google
 

Ich dachte, es sei eine super Idee dort Anzeigen zu schalten, wenn jemand nach einem House DJ sucht. Immer wenn ein Interessent "dj gesucht", "house dj buchen", "club sucht dj" oder "dj rewerb" bei Google suchte, erschien eine Anzeige von mir.

Klickt ein potenzieller Kunde auf meine Anzeige, kassiert Google dafür zwischen 0,12 Euro und 0,50 Euro von mir. Zunächst klingt es nach kleinem Geld und überschaubaren Beträgen.

Über die Jahre wurden meine Anzeigen 210.034 mal angezeigt. Und 4.457 Personen interessierten sich für meine Anzeige und klickten darauf. Dieses Experiment kostete mich 1.051,75 €.

In den letzten Jahren habe ich mit diesen Anzeigen ein Haufen Geld zum Fenster heraus geschmissen. Denn ich zahlte viel Geld und es passierte … Wenig.

Image
Adwords Kampagne für mehr Gigs, Suchbegriff
 

Online-Marketing für Einsteiger: Landingpages

Im Laufe der Zeit verfeinerte ich die Methode. Und lernte, dass man Interessenten auf keinen Fall auf seine Homepage schicken soll, wenn sie auf die Anzeige klicken. Spezielle Seiten sind weitaus besser geeignet, weil sie den Nutzer bei dem bekundeten Interesse für die Anzeige abholen.

Diese Spezialseiten werden Landingpages genannt. Dort hat der Besucher nur eine Wahlmöglichkeit, um weiter zu kommen.

Erste und einzige Wahlmöglichkeit: Sie/er soll mit mir in Kontakt treten, damit ich das Booking besprechen kann. Im Bild weiter unten siehst du die Klickfläche in der Farbe Orange. Nur darauf konnten die Anzeigenkunden klicken.

Mein Beispiel für so eine Landingpage ist:

Image
Anfragen nach Gigs über optimierte Landingpage
 

Danach stellte sich der Erfolg ein, dass mir wenigstens ein paar Interessenten eine Anfrage per Kontaktformular schickten. Außer DJ-Anfragen für Privatparties passierte nicht viel. Bei keiner dieser Parties legte ich schlussendlich auf.

Nachmachen lohnt sich nur für Hochzeits-DJs

Anzeigen bei Adwords zu schalten war ein Experiment, das ich beendete, weil es unwirtschaftlich ist. Dieses Ergebnis betrachte ich noch nicht einmal negativ. Schließlich bin ich jetzt schlauer und kann sagen: Google-Anzeigen funktionieren nicht für Club-Bookings. Mache es nicht nach.

Für Hochzeits-DJs dürften die Anzeigen dagegen extrem gut funktionieren. Um die Werbeplätze reissen sich so viele Anzeigenkunden und zahlen astronomisch hohe Preise von bis zu 2,36 Euro pro Klick. Es ist nicht gesagt, dass diese Personen danach wirklich einen DJ buchen. Das ist der Markt für Privatkunden und Hochzeiten.

Warum funktioniert Online-Werbung nicht für Club-Gigs?

Natürlich werden auch Clubbesitzer Google benutzen. Allerdings bezweifle ich nach meinen Ergebnissen, dass sie DJs darüber suchen. Mit etwas gesundem Menschenverstand hätte ich das Adwords-Experiment vielleicht nie gestartet: Traut ein DJ-Booker/Clubbesitzer einem fremden DJ, den er noch nie gehört/gesehen/erlebt hat, die Tanzfläche seines Ladens an?

Wie viele Besucher fülle ich in meinen Verkaufstrichter?

Verstehe mich jetzt nicht falsch. Online-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, um schnell viel Traffic auf eine Internet-Seite zu bringen. Zurzeit probiere ich dieses Konzept für den Houseschuh Podcast aus und schalte dafür Anzeigen bei Facebook.

Wenn ich genau wüsste, dass ich ausschließlich DJ-Booker für Clubs und Discotheken erreiche. Und mich die Hälfte der Leute auch anrufen würden, die auf meine Google-Anzeigen klicken und meine Landing Page besuchen. Dann würde ich pro Anzeigen-Klick bis zu 20 Euro bezahlen.

Womit wir bei dem Thema des Verkaufstrichters (Sales Funnel) bzw. Gesamtwert eines Booking-Kontakts (lifetime value of the customer) wären. Aber das führt uns zu weit von dem eigentlich Thema weg, "Wie komme ich als DJ an Club-Gigs?"

Und jetzt? Weitere Ideen als Blogpost-Serie

Im nächsten Artikel dieser Blogpost-Serie beschreibe ich eine Art Lehrjahre eines DJs.
Weitere Ideen habe ich bereits gesammelt. Trotzdem kannst du gerne eine Kommentar schreiben, wenn du einen Tipp hast, wie du deine DJ-Gigs an Land ziehst.

Probiere Google Adwords selbst aus

Probiere die Anzeigen-Plattform von Google Adwords selbst aus, wenn du die Suchmaschine von einer anderen Seite kennenlernen möchtest. Die Einstiegs-URL ist https://adwords.google.de. Dort kannst du dich mit deinem Google-Account anmelden oder ein neues Konto für Adwords anlegen.

Immer wieder verteilt Google Anzeigen-Gutscheincodes als Beilage in den Computer-Zeitschriften. Damit musst du 25 Euro investieren und kannst Anzeigen im Wert von 100 Euro schalten.

 

Kommentare 

 
0#1D-JD28.12.2013 10:44
Gutes Posting!

Das mit Google kann ich bestätigen.
Interessant bei diesem Thema ist natürlich auch Facebook - die leben ja auch durch Anzeigen.

Ich hatte 2011 für ca. 500 Eur Anzeigen bei Facebook geschaltet. Bei facebokk kann man ja genau die Zielgruppe und die Region / Stadt vorgeben.
Das Resultat war leider das gleiche, wie Du von Google schreibst.

Nach meiner Erfahrung bekommt man Gigs nur über Beziehungen und Empfehlungen.

Als angehender DJ könntest Du auch eine gut gemachte Demo CD dabei haben, die Du dem Resident im Club deiner Wahl geben kannst.
Zitieren
 
 
0#2DJ Rewerb29.12.2013 12:15
Danke für deine Erfahrung. An Anzeigen bei Facebook hatte ich gar nicht gedacht. Obwohl es schon interessant wäre, ausschließlich die Administratoren der "Club-Pages" anzusprechen. Über die Facebook-Spezialsuche "Graph Search" müsste das machbar sein.

Demo-CDs habe ich immer der Club-Besitzern in die Hand gedrückt. Hast du nicht befürchtet, dass die anderen DJs dein Demotape "verschwinden" lassen?
Zitieren
 
 
+1#3Daniel Martin09.06.2015 09:32
Guten morgen,ich lese alle deine Texte, die du ins Netz stellst,weiter so,ist super,du greifst jedes Thema auf,jetzt zu meiner Frage,bin 43,bin auch seit den 90ern dabei,wie gesagt,seit den 90ern hat mich die elektronische Musik in Ihren Bann gezogen,bisher Rock ich nur mein Wohnzimmer,wuer de aber gerne auch mal außerhalb auflegen,aber weil die meisten ja doch wesentlich jueger sind,die Ihren ersten Gig haben,und wie gehe ich am besten vor,wenn alter egal ist,gruss Daniel
Zitieren
 
 
+1#4DJ Rewerb11.06.2015 23:31
Hallo Daniel,

das Alter halte ich für weniger entscheidend, außer du willst unbedingt in einem Club anfangen wo nur 19 Jährige hingehen.
Ich finde es immer komisch, wenn mich die Gäste "Sie"zen ;-)

Hast du eine Location im Auge, wo dein Sound hinpassen würde?
Dort würde ich hingehen und mich als DJ vorstellen. Wer legt sonst dort auf?
Spontan wird bestimmt niemand Hurra schreien, weil sie seit Jahren auf dich gewartet haben. Aber wenn dich niemand kennt, kann dich auch niemand buchen.
Kennst du andere DJs die irgendwo auflegen?

Sind nur ein paar Gedanken. Ich kenne immer noch kein ideales System oder eine Abkürzung, außer du bist als Hochzeits-DJ unterwegs. Dafür arbeite ich gerade an einem Kurs zur Online-Vermarktung. Das funktioniert allerdings nicht für Club-DJs.

Viele Grüße,
Thorsten
Zitieren
 

Kommentar schreiben


Sicherheitscode
Aktualisieren


Freut mich, dass du diesen Artikel bis zum Schluss gelesen hast.

Mein Name ist Thorsten aka DJ Rewerb und diese DJ-Tipps schreibe ich, um dich als DJ auf neue Gedanken zu bringen. Nach 24 Jahren hinter dem Mischpult weiß ich, dass DJing sehr viel mehr ist als Lieder in einer Disco aufzulegen.

DJing ist eine Lebenseinstellung, die viele Bereiche streift: vom Club-Leben und Technik, über Psychologie bis zu Finanzen und Marketing. Darum geht es abwechselnd in den DJ-Tipps. Mehr über mich findest du im Backstage-Bereich ...

E-Book: Wie kann ich super Stimmung aufbauen?

Die Musik für eine ganze Partynacht im voraus zu planen mag dir wie eine unüberwindliche Hürde vorkommen. Wie soll ich nur die Stimmung aufbauen?

In meinem E-Book zeige ich dir einen Weg und gebe dir viele Tipps, wie du die Stimmung in jedem Club und bei jeder Party zum Kochen bringst.

Trage deine E-Mail-Adresse ein und klicke auf "Will ich haben"

Das E-Book "Super Stimmung aufbauen, ohne dein Publikum zu kennen" bekommst du gratis.

Hallo!

Finde heraus wer hinter dem Mischpult steht ...
Die besten Partylieder aller Zeiten
Die besten Partylieder aller Zeiten! Hier meine Playlisten ansehen
Tipps für DJ-Anfänger
Die besten Tipps und Blogposts für DJ-Anfänger
DJ-Challenge
DJ-Challenge als E-Book kaufen
In 31 Tagen ein besserer DJ werden. Hier als E-Book kaufen!
Meist gelesene DJ-Tipps

 Copyright 2004-2017 Thorsten Weber

Webradio Houseschuh von DJ Rewerb DJ Rewerb bei Facebook DJ Rewerb bei Google plus Folge DJ Rewerb bei Twitter 

Jetzt | DJ-Namen Generator | DJ Begriffe | DJ Booking | Presse | Sitemap | Impressum & Datenschutz